１．売り場は、情報量が多い

量販店の売り場では、多くの商品とともに数多くのPOPが目に飛び込んできます。

大量のPOPが乱用されている売り場では、情報量が多くお客様の目線はあちこちに移動するので、本来伝えたい商品の価値が訴求できていないこともあります。
こうしたPOPの激戦区でお客様に目をとめてもらう売り場にするためには、どのような工夫をすべきなのでしょうか。

Photo by ベイカーパンツ　60s u.s.army アメリカ軍

２．POPデザインの統一が売り場の「注目率」をあげる

以前のコラムで、商品のリピテーション陳列についてお話ししました。リピテーションのポイントは、同じ形や色、サイズのものを連続して陳列することで、小さな商品であっても大きな塊に見えるようになり、情報量の多い売り場での存在感が向上することでした。

この「大きな塊に見せて、売り場の存在感を上げる」という考え方は、POPでも応用できます。使用するPOPに「統一感」を出すことで、同じグループであることを一瞬で理解させ、売り場の中で該当商品のブランドイメージを強く訴求することができます。

具体的にPOPデザインの統一感を出すためには、次の3つのポイントを意識することが重要です。

POPデザインに統一感を出すためのポイント

１．形・サイズ　：POPの形状やサイズを、商品カテゴリーごとに統一する
２．カラー　　　：POPに使用するカラーを統一する
３．フォント　　：POPに使用する文字フォントをブランドイメージにあった書体で統一する

３．最適なPOP設置が売り場の注目率をさらに高める

POPを使用して売り場の注目率を上げるためには、POPデザインの統一だけでなく、POPを「どのように設置するか」という設置方法にも気を配ることを忘れてはいけません。
POP設置方法のポイントは下の表のとおり８つあります。

表1

特に優先度が高いものが次の３つです。

【箱付き】初期PS3 本体 ソニー CECHA00 ジャンク品：どこに何が置いてあるかをわかりやすく伝えるため、商品バリエーションの大・中・小の分類（カテゴリー）に沿ってPOPを設置します。
最愛〈6枚組〉DVD-BOX 新品未開封
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中分類：商品バリエーション（例：30cmフライパン、深型フライパン）
ブラック校則 豪華版〈3枚組〉DVD

②適量：POPの数量や掲載されている情報量を、売り場環境に適した「量」に調整します。

③視認性：POPが隠れていたり、逆にPOPが商品を隠してしまっていたりしていないかを確認しましょう。

４．ルールブックの作成で売り場の「統一感」を維持する

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メーカーの営業担当者様やラウンダー（フィールドスタッフ）など皆に共通したルールがあれば、誰が手直しをしても元の状態に戻すことが可能です。下のイラスト（図2）のようなメーカーオリジナルのPOPデザインや設置に関するルールブックを作成することで、売り場づくりに携わる人の経歴やスキルに関わらず、統一感を持たせることができます。
イラストを交えて詳細にわかりやすく作成することが重要です。

図2

今まで3回に渡ってエルメス　HERMES レア　サンダル　メンズ　41 、POPの文章の書き方 、POPのデザインと設置の仕方とお話ししてきました。

最後に、当たり前ながらもお伝えしたいのは、どれだけ素晴らしいPOPでも、どんなに見映え良く設置されていても、最後に手に取られるものは「商品」でなければならないということです。まれに、あまりにPOPに力を入れすぎた結果、商品よりもPOPが目立っている売り場や、商品以上の効能をアピールしているPOPが存在することも事実です。
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良い売り場に、悪い売り場。こうした売り場の評価には、はっきりとした基準を設けなければ、その効果検証も、成功事例の横展開も難しくなってしまいます。

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