高価値 はじめてのデリバティブ―複雑なテクニックを排し、発想の原点を学ぶ ビジネス/経済

高価値 はじめてのデリバティブ―複雑なテクニックを排し、発想の原点を学ぶ ビジネス/経済

陳列・VMD

高価値 はじめてのデリバティブ―複雑なテクニックを排し、発想の原点を学ぶ ビジネス/経済

売り場環境に合わせたPOPの使い分けとお客様の心に響くキャッチコピーの作り方について前回までのコラムで解説してきました。次に考えるポイントは、こうして丹念に作られたPOPが、売り場の中で埋もれないための工夫です。

今回は、複数のPOPを最適に設置し、売り場全体に統一感を出すことで、売り場の注目率を上げる方法をご紹介します。

目次

量販店の売り場では、多くの商品とともに数多くのPOPが目に飛び込んできます。

大量のPOPが乱用されている売り場では、情報量が多くお客様の目線はあちこちに移動するので、本来伝えたい商品の価値が訴求できていないこともあります。
こうしたPOPの激戦区でお客様に目をとめてもらう売り場にするためには、どのような工夫をすべきなのでしょうか。

Photo by Karen Dalton – Shuckin' Sugar アナログレコード

以前のコラムで、商品のリピテーション陳列についてお話ししました。リピテーションのポイントは、同じ形や色、サイズのものを連続して陳列することで、小さな商品であっても大きな塊に見えるようになり、情報量の多い売り場での存在感が向上することでした。

この「大きな塊に見せて、売り場の存在感を上げる」という考え方は、POPでも応用できます。使用するPOPに「統一感」を出すことで、同じグループであることを一瞬で理解させ、売り場の中で該当商品のブランドイメージを強く訴求することができます。

具体的にPOPデザインの統一感を出すためには、次の3つのポイントを意識することが重要です。

POPデザインに統一感を出すためのポイント

1.形・サイズ :POPの形状やサイズを、商品カテゴリーごとに統一する
2.カラー   :POPに使用するカラーを統一する
3.フォント  :POPに使用する文字フォントをブランドイメージにあった書体で統一する

POPを使用して売り場の注目率を上げるためには、POPデザインの統一だけでなく、POPを「どのように設置するか」という設置方法にも気を配ることを忘れてはいけません。
POP設置方法のポイントは下の表のとおり8つあります。

表1

No 項目 ポイント
分類設置 商品バリエーションの大・中・小の分類(カテゴリー)に沿って設置されているか
適量 伝える情報やPOPの数量は適量か
視認性 POPは見えるように設置されているか
POPで商品を隠していないか
グリッドライン POP設置位置のタテ・ヨコのラインは揃っているか
適材適所 マムート MAMMUT Hoodee Jacket ゴアテックス メンズ L
スイコックのデザートブーツ 9インチ
CASIO G-SHOCK GM-5600-1JF メタル ジーショック 腕時計 POP設置用具 【早い者勝ち】CHクロスベビーファットチャーム
Allen Edmonds Sanford 1990s Size11D  クリンリネス  はがれ、よじれ、汚れ、色あせはないか
 BLACK DIAMOND/ジップアップ フリース ジャケット【M】  古いPOP、期限切れのPOPはないか

特に優先度が高いものが次の3つです。

Nike Air Jordan 1 Low Cardinal Red /26.5:どこに何が置いてあるかをわかりやすく伝えるため、商品バリエーションの大・中・小の分類(カテゴリー)に沿ってPOPを設置します。
アリゾナフリーダム シルバーネックレス
レッドウイング 8111 9.5 D
中分類:商品バリエーション(例:30cmフライパン、深型フライパン)
仮面ライダー555 スニーカー HENSHIN by KAMEN RIDER

②適量:POPの数量や掲載されている情報量を、売り場環境に適した「量」に調整します。

③視認性:POPが隠れていたり、逆にPOPが商品を隠してしまっていたりしていないかを確認しましょう。

グラフペーパー×casanova&co. 別注 Fatigue Jacket

メーカーの営業担当者様やラウンダー(フィールドスタッフ)など皆に共通したルールがあれば、誰が手直しをしても元の状態に戻すことが可能です。下のイラスト(図2)のようなメーカーオリジナルのPOPデザインや設置に関するルールブックを作成することで、売り場づくりに携わる人の経歴やスキルに関わらず、統一感を持たせることができます。
イラストを交えて詳細にわかりやすく作成することが重要です。

図2

今まで3回に渡って刀剣乱舞 三日月宗近 もちマス オマケ付きPOPの文章の書き方 、POPのデザインと設置の仕方とお話ししてきました。

最後に、当たり前ながらもお伝えしたいのは、どれだけ素晴らしいPOPでも、どんなに見映え良く設置されていても、最後に手に取られるものは「商品」でなければならないということです。まれに、あまりにPOPに力を入れすぎた結果、商品よりもPOPが目立っている売り場や、商品以上の効能をアピールしているPOPが存在することも事実です。
paraboot ミカエル 希少サイズ24.0

良い売り場に、悪い売り場。こうした売り場の評価には、はっきりとした基準を設けなければ、その効果検証も、成功事例の横展開も難しくなってしまいます。

ルイヴィトン ポルトフォイユ ブラザNM 二つ折り長財布【限定値下げ】ファイナンシャルアカデミー 株式投資の学校 テキスト 2016版

高価値 はじめてのデリバティブ―複雑なテクニックを排し、発想の原点を学ぶ ビジネス/経済

[廃盤]値段交渉可能!これで必勝!歯科CBT 合格セット 歯科国試 レア物