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売り場環境に合わせたPOPの使い分けとお客様の心に響くキャッチコピーの作り方について前回までのコラムで解説してきました。次に考えるポイントは、こうして丹念に作られたPOPが、売り場の中で埋もれないための工夫です。
今回は、複数のPOPを最適に設置し、売り場全体に統一感を出すことで、売り場の注目率を上げる方法をご紹介します。
１．売り場は、情報量が多い
量販店の売り場では、多くの商品とともに数多くのPOPが目に飛び込んできます。
大量のPOPが乱用されている売り場では、情報量が多くお客様の目線はあちこちに移動するので、本来伝えたい商品の価値が訴求できていないこともあります。
こうしたPOPの激戦区でお客様に目をとめてもらう売り場にするためには、どのような工夫をすべきなのでしょうか。
Photo by 【BALLY】バリー / 本革 / レザー / ショルダーバッグ
２．POPデザインの統一が売り場の「注目率」をあげる
以前のコラムで、商品のリピテーション陳列についてお話ししました。リピテーションのポイントは、同じ形や色、サイズのものを連続して陳列することで、小さな商品であっても大きな塊に見えるようになり、情報量の多い売り場での存在感が向上することでした。
この「大きな塊に見せて、売り場の存在感を上げる」という考え方は、POPでも応用できます。使用するPOPに「統一感」を出すことで、同じグループであることを一瞬で理解させ、売り場の中で該当商品のブランドイメージを強く訴求することができます。
具体的にPOPデザインの統一感を出すためには、次の3つのポイントを意識することが重要です。
POPデザインに統一感を出すためのポイント
１．形・サイズ ：POPの形状やサイズを、商品カテゴリーごとに統一する
２．カラー ：POPに使用するカラーを統一する
３．フォント ：POPに使用する文字フォントをブランドイメージにあった書体で統一する
３．最適なPOP設置が売り場の注目率をさらに高める
POPを使用して売り場の注目率を上げるためには、POPデザインの統一だけでなく、POPを「どのように設置するか」という設置方法にも気を配ることを忘れてはいけません。
POP設置方法のポイントは下の表のとおり８つあります。
表1
| No | 項目 | ポイント |
| ① | 分類設置 | 商品バリエーションの大・中・小の分類（カテゴリー）に沿って設置されているか |
| ② | 適量 | 伝える情報やPOPの数量は適量か |
| ③ | 視認性 | POPは見えるように設置されているか POPで商品を隠していないか |
| ④ | グリッドライン | POP設置位置のタテ・ヨコのラインは揃っているか |
| ⑤ | 適材適所 | POETS ＆ GANGSTAS 合計3枚専用出品 スキズ ODDINARY 中国 中華 ヨントン 第1弾 トレカ フィリックス |
| ぜにぎょめさま専用 | POP設置用具 | 「チャンピオン様専用」レンタル落ちBlu-ray&DVD「怒り」他14点+書籍1 |
| 【未開封】舞台『刀剣乱舞』蔵出し映像集DVD天伝 蒼空の兵-大坂冬の陣- 篇 | クリンリネス | はがれ、よじれ、汚れ、色あせはないか |
| ⑧ | フォーサイト 宅地建物取引士講座 宅建講座 2020 | 古いPOP、期限切れのPOPはないか |
特に優先度が高いものが次の３つです。
[ダリアさん専用 ]TEAM BTS JIN Tシャツ：どこに何が置いてあるかをわかりやすく伝えるため、商品バリエーションの大・中・小の分類（カテゴリー）に沿ってPOPを設置します。
「仮面ライダー鎧武」CD-BOX
チェンソーマン 1〜11巻 初版
中分類：商品バリエーション（例：30cmフライパン、深型フライパン）
go!go!vanillas LIFE IS BEAUTIFUL CD
②適量：POPの数量や掲載されている情報量を、売り場環境に適した「量」に調整します。
③視認性：POPが隠れていたり、逆にPOPが商品を隠してしまっていたりしていないかを確認しましょう。
４．ルールブックの作成で売り場の「統一感」を維持する
濱下武志著 中国近代経済史研究
メーカーの営業担当者様やラウンダー（フィールドスタッフ）など皆に共通したルールがあれば、誰が手直しをしても元の状態に戻すことが可能です。下のイラスト（図2）のようなメーカーオリジナルのPOPデザインや設置に関するルールブックを作成することで、売り場づくりに携わる人の経歴やスキルに関わらず、統一感を持たせることができます。
イラストを交えて詳細にわかりやすく作成することが重要です。
図2
今まで3回に渡ってAIME LEON DORE UNISPHERE CAP キャップ 緑 刺繍 、POPの文章の書き方 、POPのデザインと設置の仕方とお話ししてきました。
最後に、当たり前ながらもお伝えしたいのは、どれだけ素晴らしいPOPでも、どんなに見映え良く設置されていても、最後に手に取られるものは「商品」でなければならないということです。まれに、あまりにPOPに力を入れすぎた結果、商品よりもPOPが目立っている売り場や、商品以上の効能をアピールしているPOPが存在することも事実です。
加藤大治郎 直筆サイン付きセット
良い売り場に、悪い売り場。こうした売り場の評価には、はっきりとした基準を設けなければ、その効果検証も、成功事例の横展開も難しくなってしまいます。
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