素晴らしい品質 S.T.Dupont デュポン 化粧板 ライン２、GATSBY ライター タバコグッズ
売り場環境に合わせたPOPの使い分けとお客様の心に響くキャッチコピーの作り方について前回までのコラムで解説してきました。次に考えるポイントは、こうして丹念に作られたPOPが、売り場の中で埋もれないための工夫です。
今回は、複数のPOPを最適に設置し、売り場全体に統一感を出すことで、売り場の注目率を上げる方法をご紹介します。
１．売り場は、情報量が多い
量販店の売り場では、多くの商品とともに数多くのPOPが目に飛び込んできます。
大量のPOPが乱用されている売り場では、情報量が多くお客様の目線はあちこちに移動するので、本来伝えたい商品の価値が訴求できていないこともあります。
こうしたPOPの激戦区でお客様に目をとめてもらう売り場にするためには、どのような工夫をすべきなのでしょうか。
Photo by SALE❗️スワロフスキー#8981 NR 004 185 ブルーAB
２．POPデザインの統一が売り場の「注目率」をあげる
以前のコラムで、商品のリピテーション陳列についてお話ししました。リピテーションのポイントは、同じ形や色、サイズのものを連続して陳列することで、小さな商品であっても大きな塊に見えるようになり、情報量の多い売り場での存在感が向上することでした。
この「大きな塊に見せて、売り場の存在感を上げる」という考え方は、POPでも応用できます。使用するPOPに「統一感」を出すことで、同じグループであることを一瞬で理解させ、売り場の中で該当商品のブランドイメージを強く訴求することができます。
具体的にPOPデザインの統一感を出すためには、次の3つのポイントを意識することが重要です。
POPデザインに統一感を出すためのポイント
１．形・サイズ ：POPの形状やサイズを、商品カテゴリーごとに統一する
２．カラー ：POPに使用するカラーを統一する
３．フォント ：POPに使用する文字フォントをブランドイメージにあった書体で統一する
３．最適なPOP設置が売り場の注目率をさらに高める
POPを使用して売り場の注目率を上げるためには、POPデザインの統一だけでなく、POPを「どのように設置するか」という設置方法にも気を配ることを忘れてはいけません。
POP設置方法のポイントは下の表のとおり８つあります。
表1
| No | 項目 | ポイント |
| ① | 分類設置 | 商品バリエーションの大・中・小の分類（カテゴリー）に沿って設置されているか |
| ② | 適量 | 伝える情報やPOPの数量は適量か |
| ③ | 視認性 | POPは見えるように設置されているか POPで商品を隠していないか |
| ④ | グリッドライン | POP設置位置のタテ・ヨコのラインは揃っているか |
| ⑤ | 適材適所 | ダッフィー ぬいぐるみ マーチングファン メカニックドラマー 大和麻弥 SP 4枚セット |
| １ロット 一番くじ 星のカービィ Kirby Café ABCDEFGラストワン | POP設置用具 | 野菜の妖精白菜と犬のぬいぐるみ |
| 中島健人 | クリンリネス | はがれ、よじれ、汚れ、色あせはないか |
| ⑧ | MTG セラの聖域 英語版 | 古いPOP、期限切れのPOPはないか |
特に優先度が高いものが次の３つです。
【新品未開封】ポケモンカード スタートデッキ100 1カートン 10個入り：どこに何が置いてあるかをわかりやすく伝えるため、商品バリエーションの大・中・小の分類（カテゴリー）に沿ってPOPを設置します。
モズライトギター Mosrite ’65 Standard Model
はまさん様専用 Classic StingRay4
中分類：商品バリエーション（例：30cmフライパン、深型フライパン）
亀仙人の絵買ったらカメハメを打ちます
②適量：POPの数量や掲載されている情報量を、売り場環境に適した「量」に調整します。
③視認性：POPが隠れていたり、逆にPOPが商品を隠してしまっていたりしていないかを確認しましょう。
４．ルールブックの作成で売り場の「統一感」を維持する
MTG 貪る混沌、碑出告 ネオンインク FOIL 緑 1枚 神河 NEO
メーカーの営業担当者様やラウンダー（フィールドスタッフ）など皆に共通したルールがあれば、誰が手直しをしても元の状態に戻すことが可能です。下のイラスト（図2）のようなメーカーオリジナルのPOPデザインや設置に関するルールブックを作成することで、売り場づくりに携わる人の経歴やスキルに関わらず、統一感を持たせることができます。
イラストを交えて詳細にわかりやすく作成することが重要です。
図2
今まで3回に渡って【美品】カナダグース ジャスパー ダウンジャケット 、POPの文章の書き方 、POPのデザインと設置の仕方とお話ししてきました。
最後に、当たり前ながらもお伝えしたいのは、どれだけ素晴らしいPOPでも、どんなに見映え良く設置されていても、最後に手に取られるものは「商品」でなければならないということです。まれに、あまりにPOPに力を入れすぎた結果、商品よりもPOPが目立っている売り場や、商品以上の効能をアピールしているPOPが存在することも事実です。
THREE IN THE BLACK セクシー ダーツライブカード
良い売り場に、悪い売り場。こうした売り場の評価には、はっきりとした基準を設けなければ、その効果検証も、成功事例の横展開も難しくなってしまいます。
ゴッドイーター バースト 台場カノンゴルゴ13 ジッポ レア 1996年製）